営業の場合

●同業界・職種経験あり

○例文①

「貴社の営業は、プランニングから資金計画、設計、引渡し以後のアフターフォローまで、トータルに携わることができると知りました。それは私が前職で希望しながらもかなわなかったことでしたので、仕事の幅の広さ、深さを感じ、応募しました。」

※希望する職種の仕事内容を具体的にあげることで、企業研究をちゃんとしていることをアピールできています。さらに自分がどう取り組んでいきたいのかも簡潔に表せているので、相手にやる気が伝わります。

○例文②

「前職営業時、前職企業で扱っていない製品の依頼があったのですが、個人的に調達し、お客様にたいへん喜んでいただくことが出来ました。それを契機にお客様へトータルコーディネートができる営業がしたいと考え始めました。御社は○○機器全般を扱っておられ、個々のニーズに最適な商品をお客様に提案することができると考え、応募しました。」

※なぜ自分がその企業に就職したいのか、担当者が分かりやすく、納得できます。

●同業界・職種経験なし

○例文①

「○年間、システムエンジニアとして、主にネットワークシステムの開発を担当してきましたが、プロジェクトマネージャーとして、クライアントとの折衝の機会が増えるに従い、コンサルティング・セールスの醍醐味に魅力を感じるようになりました。営業の現場で、システムエンジニアとしての経験を存分に活かしていきたいと思います。」

※職種未経験でも、職務経験者とは違った視点でビジネスが出来ることをアピールするといいでしょう。

○例文②

「職務経験はありませんが、すべてが数字で決まる営業職で結果を残し、家が建つほどの成果をあげるべく、死ぬ気でがんばりたいと思います。」

※切実なやる気が相手に伝わるので、若手を求める業界ではこの「一本気な勢い」が通用することがあります。

●異業界・職種経験あり

○例文①

「前々職、○年にわたる営業経験を生かし、前職では企画部において新たな販売開拓や新規出店計画の立案に携わりました。こうした二つの経験は、御社の新規プロジェクト発足に十分活かせるものだと思い、応募いたしました次第です。」

※仕事の幅の広さを上手にアピール出来ています。

○例文②

「○○の加工部門、食品加工会社、食料品店などへの業務用商品のセールスを約○年間担当してきたことで、顧客のニーズを把握し、商品提案をしながら、顧客に食い込んでいくコツを身につけました。その経験を活かして、貴社での○○のより専門性の高い営業をしたいと思い、応募しました。」

※どんなキャリアを積んだのか、具体的に説明できています。

●異業界・職種経験なし

○例文①

「前職では○年間、営業管理部で営業スタッフのスケジュール管理や商品の受注・発注業務などを担当していました。売上集計などの営業活動に伴なう営業業務には、前職の経験が活かせると思います。身近で営業スタッフの活躍を見て、営業の現場に飛び込みたいと思い、応募いたしました。」

※営業経験はないが、経験してきた「どんな業務」が、希望する仕事に「どう上手に活かせる」のか、具体的に書かれているので良い例文です。

○例文②

「前職でクレーム処理を担当していたので、その経験から、ちょっとやそっとではへこたれない精神力があります。この精神力を貴社での営業職で活かし、さらに向上していきたいと思っています。」

※精神力の強さが、前職のクレーム処理の経験から裏付けされているので、担当者はリアリティを感じるでしょう。